植发手术的原理(植发手术有几种方式)

(报告出品方/作者:山西证券,张晓霖)

1、“秃头”引发的“头”等重大事件

1.1脱发已逐渐成为年轻人的健康问题

“秃头”却兴起了“头”等重大事件。随着城市生活压力的增大和工作学习时间的增加,脱发主要人群的年龄结构正在迅速年轻化。相关数据显示,18-40岁的脱发患者占中国脱发患者的90%以上。长时间的工作、不健康的饮食、过度的心理压力和过度使用电子设备加剧了年轻人的脱发现象。以睡眠时间为例,所有年龄组中只有60岁以上和70岁以上的人平均每晚睡眠时间超过7小时,这使他们的生活更加稳定,社会负担更小。80后和90后的生活负担与日俱增,实际压力使他们的睡眠时间普遍超过零。00点以后熬夜的现象很严重,晚睡已经成为生活的一部分。高压、熬夜、饮酒和烫发是年轻人脱发的一些原因。购买生姜洗发水、戴假发和移植头发已经成为处理脱发的选择。

植发手术的原理(植发手术有几种方式)

植发手术的原理(植发手术有几种方式)

脱发的特点是头发密度逐渐减少,这主要与先天因素有关。然而,随着现代人生活习惯的改变,生活压力导致饮食和作息不规律,这也会加剧脱发。过度工作、不正确的护发以及不良的工作和休息习惯都极有可能导致脱发。根据国家卫生委员会2019年的调查数据,中国有2.5亿多人脱发,平均每六个人中就有一个脱发。其中,男性更容易患雄激素性脱发,患病率约为21.3%,而女性的患病率相对较小,约为6%。在2.5亿脱发患者中,约有1.63亿男性和8800万女性。脱发在80后和90后中占很大比例。目前,在中国不同年龄段的脱发人群中,18-25岁占24.7%,26-30岁占41.9%,31-40岁占25.4%。脱发年龄比上一代早20岁,脱发年龄低的趋势明显。

脱发可分为两种基本类型:由毛囊损伤引起的永久性脱发和由毛囊短期损伤引起的暂时性脱发。1) 永久性脱发(即男性型脱发)是一个逐渐脱发的过程。开始时,额头边缘毛发明显萎缩,头顶毛发稀少;然后逐渐发育,最后只有后脑勺,头部两侧有一圈稀疏的毛发。2) 暂时性脱发常由某些疾病引起。X射线、不良的金属摄入或影响、内分泌失调等也可能导致暂时性脱发。

七级脱发。目前,世界上最常用的汉密尔顿分类法根据脱发的严重程度将脱发分为7个级别。1级脱发的发际线正常。2-4年级的发际线开始明显向后移动,额头逐渐秃顶,整个头顶稀疏,但头发没有完全脱落,还有一些细软的头发。5-7年级时,额头和头部旋转部分整体脱落,脱发面积大,中间分为几代。渐渐地,枕后和耳后太阳穴周围只剩下一圈头发。从毛发移植的治疗方法来看,2-5级毛发移植可以完全恢复,7级脱发通过毛发移植很难达到一定的效果。

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1.2受雄激素影响,男性比女性更容易脱发

男性比女性更容易脱发。雄激素是影响毛囊发育的重要因素。雄激素脱发主要是由于双氢睾酮。睾丸激素是男性固有的雄性激素。睾酮是α-雄激素,通过还原酶转化为双氢睾酮(DHT),是人体自然产生的一种强大的代谢物质。当5α-当还原酶参与雄激素代谢时,睾酮将产生DHT,一种化学衍生物。平均而言,男性体内10%的睾酮可以在皮肤、肝脏、前列腺和毛囊中转化为双氢睾酮。DHT可以通过附着于具有遗传性脱发基因的毛乳头受体细胞,阻断维持毛囊正常生长所需的营养供应,如蛋白质、维生素和矿物质,从而刺激毛囊。由于缺乏耐受性,额头和头顶的毛囊会逐渐退化和收缩,直到到达怀素。死亡的毛囊不能长出新头发,导致脱发。5例α-还原酶主要分布于额头的人会出现额头M型脱发;五个α-还原酶主要分布在头顶的人将拥有地中海式发型。

男性毛囊5α还原酶活性显著高于女性。DHT通常男性为18-579pg/ml,女性为14-15.6pg/ml。DHT超过正常剂量会收缩敏感的毛囊,导致头发变薄。女性额叶毛囊5α还原酶含量是男性的三倍多,因此女性男性脱发的可能性远远小于男性。

女性。男性 DHT 通常在 18-579pg/ml,女性范围是 14-15.6pg/ml。 DHT 超过正常剂量会使敏感的毛囊萎缩,导致头发变细变少。女性额部毛囊中5α还原酶含量比男性少三 倍以上,故女性患雄性脱发几率远远小于男性。

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毛发生长包括四个阶段:生长期、退化期、休眠期和脱毛期。头发通常处于生长期2-6年;退化期持续2-3周,毛发停止生长;休息期也称为静止期。头发逐渐脱离毛囊脱落;在脱落期间,静止的头发到达毛囊中的末端位置,最后脱落。

脱发的主要原因是双氢睾酮与毛囊中的受体结合,导致受体细胞萎缩、减弱并最终死亡。“毛囊萎缩”过程影响遗传易感的毛囊,导致头发变短变细。双氢睾酮附着在毛囊的毛乳头(根)受体细胞上,阻止正常头发生长所需的营养。毛发生长期缩短,休息期延长。最后,这种头发停止生长,受双氢睾酮影响的毛囊中的头发完全停止生长。

五种α还原酶的活性可以高也可以低,并且可以在人体不同部位和不同人群中发现α还原酶的活性不同。在一些人中,5α还原酶甚至没有活性,这被称为5α还原酶缺乏症,需要增强其活性。如果太过活跃,会导致脱发。市场上大多数抑制脱发的处方药是5α还原酶抑制剂,如非那雄胺、度他雄胺等。

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1.3有多种类型的脱发预防措施,患者更有可能接受表面护理

我们总结了目前市场上预防脱发的常用方法。根据治疗方法和最终效果,可分为三类:初级头发护理、中级药物治疗和最终头发移植。初级头发护理,包括假发和发纹粉,只能增加头发表面的数量以达到视觉效果,不能在防止脱发和头发生长方面发挥任何根本作用。然而,这种填充头发体积的方法由于操作简单、价格低廉,通常在脱发初期被消费者使用。目前,市场上有各种防脱发、强发洗发水产品,如防脱发、美发洗发水、滋养液、香精等。其中一些有一定的护发效果,但效果较慢,需要长期使用。口服/外用有明确的临床研究支持,但处方药有一定的副作用,服用时身体其他部位可能会出现一些不适症状。

上述药物治疗的主要目的是延缓脱发期,延长毛发生长的退化期和休止期,但仍不能从根本上解决脱发问题。最终的毛发移植取得了显著的效果。DHT附着在受体细胞上,使毛囊关闭,无法生长头发。头发移植可以解决脱发的根本问题。

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2、毛发移植产业发展现状

2.1审美需求推动植发产业快速发展

发际线向后移动和脱发年龄向前移动逐渐成为年轻人头发的现状。在消费升级、频繁的社交媒体市场教育和美容经济的推动下,个人护理的消费者从头到脚都在追求精致的细节。公众对“防脱发”的需求与日俱增。以“香薰洗发水”和“防脱发保养”为卖点的产品在市场上的销量翻了一番。目前,抗脱发市场基本上由霸王、张光101、喀什、swarcot等老的抗脱发品牌主导。宝洁、欧莱雅、联合利华、资生堂等大型日化企业相继推出防脱发产品;近年来,AEP和thebodyshop等新的洗涤和护理品牌纷纷涌入市场,同仁堂和云南白药也开始进入防脱发市场。无论这些产品的成分是天然的还是黑色技术,其主要功能基本上集中在清洁头皮、固定头发和防止头发脱落,从而刺激头皮生成更多的头发。

此前,国内脱发问题未引起重视,毛发移植市场规模小于国际水平。消费者处理脱发的主要手段通常是传统的民间处方和外用化妆品。预防脱发香波的主要目的是为头皮补充营养,促进头发生长。然而,它对严重脱发的患者用处不大。头发移植主要针对严重脱发的人。由于毛发移植的成本较高,清洗和抗脱毛药物在人群中的比例相对较低,更多的被无法达到外部药物治疗效果的患者所采用。

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植发手术的原理(植发手术有几种方式)

近年来,受中国居民人均可支配收入增加、爱美意识增强、毛发移植技术进步等综合因素影响,国内毛发移植服务市场从2016年的58亿元快速增长至2020年的134亿元,年均复合增长23%。随着城市年轻人在工作和生活中面临的压力越来越大,面子意识也越来越强,预计未来国内植发医疗服务市场规模将继续快速增长,预计2022年将超过200亿元。

头发移植医疗服务,也称为头发移植,是一种美容手术,从根本上解决脱发、秃发和其他与头发相关的问题。毛发移植过程主要是从枕后区提取具有优质毛囊的毛囊,将其分离成单个或多个毛囊单元,借助专用仪器和精密显微镜技术将其移植到裸露和稀疏的毛发区域,这样毛囊就可以在新的部位存活下来,长出健康的新头发。此外,在该部位生长的新头发将保持原有头发的所有生物学特性,不会再次脱落或坏死。后枕部覆盖着健康的毛囊,不受雄激素影响。如果这些毛囊被移植到指定的区域,健康的毛囊就会长出健康的新头发。目前,市场上普遍使用无痕微针技术进行毛发移植。与其他未移植头发的健康治疗方法相比,头发移植对斑秃、斑秃和秃发有显著疗效。

植发项目主要包括植发、发际线调整、鬓角种植等。根据消费者的具体需求,植发行业可进一步分为植发、发际线调整、眉毛种植、睫毛种植、美容尖端种植、胡须种植、鬓角种植等,其中植发是主要的。每个子项都可以满足不同人群的需求。例如,发际线调整适用于发际线过高或过低的人,鬓角种植适用于无鬓角或鬓角缺陷的人。

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中国的植发业始于20世纪70年代,经历了萌芽、缓慢发展和快速发展三个发展阶段。目前,国内植发行业正处于快速发展时期。毛发移植机构自主研发能力不断增强,新技术升级步伐加快。从1997年引进的微型技术开始,它正逐步过渡到fut和fue。2009年,莱迪思莱迪思无痕毛发移植技术启动,2019年,3D毛发移植技术开始应用于临床手术。(报告来源:未来智库)

2.2毛发移植技术的创新与升级

目前,国内的毛发移植技术主要有fut、fue和sht。Fut(毛囊单位移植)也被称为去除毛囊的方法,通过在头发移植上留下疤痕和切割头部皮条。毛发移植的原理是从后枕骨部分切下一块头皮,分离出切下的头皮上的小毛囊单元,然后将毛囊移植到受区,如前额和头顶的脱发部位。fut技术的优点是,与传统的毛发移植技术相比,它可以在同一区域的毛发供体区域提取30%-50%以上的毛囊,从而最大程度地保护脱发患者的毛发供体区域宝贵的“头发资本”,确保毛囊的高存活率和术后毛发移植的自然效果。但是,由于需要手术,在脱毛区域会留下明显的疤痕,导致头皮分泌物增多和出血,从而影响头部图像。拔除的皮瓣位于后脑区,可能损伤后脑神经,导致手术后遗症。在严重的情况下,它可能会导致偏头痛。此外,一次可移植的毛囊数量较少,需要多次移植才能达到预期效果。

Fue(卵泡单位提取)被称为无痕毛发移植。毛发移植的原理是用一种特殊的精密仪器从后枕骨部分取出一个毛囊,然后根据毛发生长方向和密度将其自然种植在脱发区域,以避免因切割头皮而损坏毛囊。无需手术,以有效避免供体区域的疤痕。伤口较小,恢复较快,但价格略高。Fue技术是使用精密仪器从后枕骨区永久生长健康的毛囊,经过特殊的活动治疗后将其种植到脱发区域,使其存活。幸存的头发保留了原始头发的所有生长特征,与原始头发没有什么不同。手术只在头皮上进行,不会损伤神经和大脑。头发移植手术只是毛囊移植,不会对原有头发造成损害。

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目前,sht(疤痕毛发转移)技术是唯一一种弥补前两种技术缺点的技术。它摒弃了传统毛发移植技术在供毛区不可避免的疤痕缝合。这是一种对毛囊侵袭最小的毛发移植手术。可根据客户需求提取单根头发,最大程度节约毛囊资源;与传统fue毛发移植技术相比,脱毛量增加了85%;脱毛器械更加精良,创伤更小,恢复更快,毛发移植的尴尬期大大缩短;脱毛速度是传统技术的2-3倍,并且更加关注毛发移植的方向和密度。但价格相对较高。

毛发移植技术的创新正朝着无痛微创、更好的手术和提高毛囊存活率的方向发展。起初,毛发移植技术和设备对毛发造成了较大的损伤。例如,fut技术需要切割头皮以提取毛囊,然后缝合。术后疼痛明显,头皮瘢痕较多。fue无痕植发技术出现后,由于其术后创伤小、恢复快、无疤痕、可一次性获得大量毛囊等优点,逐渐在市场上占据主要地位。然而,fue手术中每次提取的毛囊数量有限,有一定的局限性。

以大麦毛发移植为例,介绍了国内微针毛发移植技术。经过五次改进,它更适合中国人的体质。在传统的毛发移植中,毛发移植的缓解方法是用宝石刀在头皮上打孔,然后用镊子植入毛囊。这种手术方法需要在皮肤上开大约1.0-1.5 mm的植入孔,并且植入孔相对较大。或者使用即插即用的毛囊种植方法,使用注射器针头+镊子进行毛发移植。医生一只手钻孔后立即拔出针头,另一只手用植发钳握住毛囊,立即植发。这一过程要求对种植接收区域和出血进行非常严格的管理,否则会有跳跃的胚胎或毛囊因出血而跳出,导致种植密度稀疏。

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用于Inferpen的微针的针孔直径为0.6-1.0 mm,可根据患者头发的直径进行调整。手术中,将分离出来的毛囊放置在微针植发笔尖的槽中,然后通过微针植发笔内的自动弹簧装置将毛囊直接送到皮下皮肤。在植入毛囊的过程中,可以360度调整方向和角度,以减少因夹持毛囊而可能造成的损坏。毛囊采用精密仪器提取,高精度显微镜分离,微宝石刀+微针立体种植,达到损伤小的效果,一次可获得更多多胚毛囊单位,比传统毛发移植技术可获得约20%的毛发体积。同时具有头皮创伤小、恢复快、效果好、术后毛发生长方向自然等优点。

2.3植发人群肖像

外观是首要生产力。在互联网时代,通过社交平台进行自我表达已逐渐成为人们日常生活的一部分。关注美容、化妆、美容、医疗美容、健身和时尚服务,改善容貌已成为年轻人的新追求。脱发和秃顶是社交平台推出的“最具影响力的缺点”榜首。今天,随着美容文化的普及,男人和女人越来越追求外表。“头发变薄和老化”是许多患者的痛点。对于大多数男性消费者来说,头发移植后的年轻化是主要需求;对于女性来说,追求完美是选择植发的主要原因。

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毛发移植群体逐渐扩大,女性化趋势明显。受双氢睾酮影响,男性更容易患雄激素性脱发。男性为主的头发移植群体呈现出年轻化趋势。大学生头发移植的比例占年轻群体的30%,大多数年龄在18-35岁之间。大多数植发消费者都是脑力劳动者。学生、it、金融和互联网已经成为脱发的行业标签,因为他们承受着巨大的工作和学习压力,经常熬夜。受美容需求的影响,女性对头发移植的需求与日俱增。女性植发多为艺术植发,包括眉毛、发际线、美容尖等。

植发消费者的肖像照按其消费行为可分为三类:行动组、观望组和保守组。积极分子通常是喜欢尝试新事物的年轻人。他们一般都很年轻,但发际线和前额都脱发了。他们愿意支付1-2个月的工资来支付植发费用。观望组年轻而温和。脱发的问题主要是日益落后的发际线。他们不仅愿意尝试毛发移植,还担心手术和术后恢复过程。保守党人年纪较大,长时间脱发。除了生活中的外表,他们对头发移植没有特殊的需求,所以他们完全拒绝接受头发移植。从消费偏好来看,行动组普遍进行了毛发移植,后续消费主要是维持。他们仍然愿意继续在头发上投入金钱和时间;保守派更热衷于预防脱发。预防脱发和固定头发的消费主要是家庭日常使用,头发保养的习惯尚未形成;观望集团是未来头发移植市场的潜在客户群体。

3、植发产业链日趋完善

3.1加快上游毛发移植设备的自主研发进程

毛发移植行业的上游包括相关医疗器械、耗材和经销商;中游包括植发机构、作为消费者购买门户的相关电子商务平台和相关在线服务平台;下游主要是消费者。

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毛发移植产业链的上游由医疗器械和医疗耗材供应商组成。医疗器械包括毛囊检测仪、取发器和植发器。毛囊检测仪主要用于术前检测患者的毛囊;脱毛设备需根据脱毛技术确定,包括fut、fue等市场主流技术;种植工具包括宝石刀、种植针、种植笔等。医用耗材包括注射器、碘伏、纱布块、绷带、医用棉球等。上游供应商毛利率约为40%-60%,中游植发机构上游成本侧约占10%。

拔出和植入是毛发移植的关键。通常,仪器的直径代表其精度。仪器越精确,毛囊提取越精确,恢复速度越快。传统的fue毛发移植技术使用直径为1.0mm的器械。普通fue毛发移植技术的拔毛器直径为0.8-1.0mm。加密技术的fue口径可达0.6mm。目前,国内机构基本可以实现取发器、种植器的国产化生产。2006年,大麦通过自主研发获得毛发移植针和加密移植笔专利。

3.2头发移植机构、私人连锁机构或主流机构的四类参与者

脱发人口的扩大和脱发青年化的趋势,使我国植发行业的发展前景可观。据天燕调查,2014年与植发相关的企业只有83家,2017年有150家,2020年有174家。

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随着国内医疗美容市场的快速发展,作为医疗美容子行业的毛发移植也进入了快速增长期。2013年之前,国内毛发移植机构数量不足100家,到2020年,已超过880家。目前,植发行业有四类参与者:1)以上海长征医院和西南医院为代表的公立医院植发科;2) 以伊梅尔、西多为代表的民营医疗美容机构毛发移植科;3) 以恒博等为代表的民营非连锁毛发移植机构;4) 以毕连生、永和植发为代表的全国民营连锁植发机构。

植发机构众多,各类机构在技术水平、无菌操作、手术流程等方面存在明显差异。公立医院是植发技术的发源地。头发移植科隶属于公立医院烫发烧伤科,是为满足头皮烧伤/烫伤患者头发再生的需要而设立的。由于最初的毛发移植技术操作简单,是外科层面最主要的门诊手术,这使得毛发移植在公立医院的发展更加有限。虽然声誉很高,但它不是主要部门。医生资源相对较少,手术调度时间长,服务不如民营连锁机构。

由于植发是一项非必需的消费服务,且平均一次性植发价格相对较高,从2万元起,植发机构的布局与区域人口和经济水平有关。2021,广东、江苏和陕西的植发机构数量位居中国前三位。广东省共有植发相关企业186家,占全国总数的22%。植发手术数量居中国首位。

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综合性医疗和美容机构具有明显的价格优势,主要在美国,患者大多为女性。虽然目前头发移植的消费群体仍以男性为主,但随着美容需求的不断增加,女性患者的比例也在稳步上升。医疗美容整形机构逐步进入植发市场,通常以完整舒适的服务体验吸引消费者,这使其区别于专业的植发机构;然而,由于毛发移植不是主要业务,医生的技术和素质参差不齐。

当地非连锁组织的准入门槛相对较低,营销成本较大,运营模式灵活,但其标准化有待提高。由于植发行业的技术壁垒相对较低,当地小型连锁机构或非连锁机构需要在早期阶段投入大量资金来抢占消费者。成本过度倾向于营销费用,必然导致标准化程度低的问题。

大型连锁植发机构凭借优质的服务、专业的技术、丰富的医务人员经验和覆盖面等优势,逐渐在行业中占据重要地位。因为连锁机构只做头发手术,所以他们在手术后的诊断和维护方面非常专业。手术量大,服务更完善。目前,该行业有以永和、碧莲盛、大麦和新生为代表的四大组织。随着消费者植发意识的增强,四大植发机构的规模不断扩大,并逐渐成为市场领导者。

3.3营销传播渠道多样化

在建设初期,植发机构基本处于亏损状态,需要大量的资金投入来建设人才队伍、购买医疗设备和进行营销推广。非连锁植发机构资金压力大,行业门槛高。一般来说,在合理评估当地消费水平和毛发移植需求的背景下,配备专业医生和管理团队的连锁毛发移植机构可以在5-7个月内盈利,而人员和设备不足的毛发移植机构可以在2-3年内盈利。因此,当植发机构在各地设立植发连锁店时,医生储备、管理人才和设备配置与业务发展速度不匹配,这将导致新成立的植发店利润周期更长。

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总的来说,头发移植机构的营销费用和医务人员的劳动力成本相对较高。从劳动力成本的角度来看,患者的头发移植至少需要数千个毛囊单位。整个手术过程需要多名医务人员的配合,从4-5小时到10小时以上不等。首席外科医生每天最多可以安排两次手术,而首席外科医生的能力相对有限。需要一个4-5人的医疗团队同时完成头发移植手术。从消费者的角度来看,医生的专业素养是影响消费者选择的重要因素。然而,医生的专业水平越高,手术的收费标准就越高,因此消费力也会影响消费者的选择。一般来说,专家医生的手术费用远远高于普通医生。单次作业的平均费用约为10万元(假设头大规模种植)。

从基础设施成本来看,医院门店租金和医疗设备支出约占总成本的15%。目前,由于毛发移植的客户单价较高,毛发移植机构的门诊主要位于一、二线城市,一般门店面积数千平方米,租金较高。医疗设备价格从数万元到数十万元不等,基本建设综合成本高。从客户获取成本来看,随着线上流量入口价格的上涨和线下广告空间价格的上涨,智发的客户获取成本相对较高,行业平均综合客户获取成本为2000元/人。

头发移植机构严重依赖营销,主要是因为头发移植属于低频消费,而患者的回购率较低甚至为零,因此新客户的成本很高。对于大型连锁植发机构,营销费用的流动主要分为线上和线下两部分。网络营销以效果广告为主,注重效果转化。搜索是在线营销的首要任务。消费者通常习惯于使用搜索引擎获取信息的第一步。头发移植机构通常会在搜索广告上投入大量资金。

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线下营销以品牌效应为主,主要提高品牌知名度。线下广告主要分为品牌和转型两种类型,这两种类型的区别在于消费者在空间中停留的时间长短。例如,道路分隔区内的广告牌和车身广告都是flash广告。此类广告的主要作用是让消费者记住机构的品牌;另一种停留时间较长,如地铁客车。这种广告侧重于转型。广告通常包括联系信息、二维码等,以促进潜在用户的转化。

4、厂区维护综合治理满足公众需求

4.1政策方关注公众头发健康

在全国十大健康问题中,脱发占27%,排名第七。脱发已成为困扰公众的健康问题。而随着人们生活水平的提高,公众对头发健康的认识也进入了一个新的高度。源于“护肤护发”的头发健康产业也进入了快速发展阶段。

植发行业在高速发展的同时,也面临着供需不足的影响。头发健康产业是医疗美容行业中相对不受欢迎的少数项目,拥有专业资质的医疗团队和机构很少进行头发移植。“影子医生”、“三天快速培训班”和“护士代替医生”的现象相继曝光,植发行业的安全问题逐渐成为消费者关注的热点。随着《毛发移植规范》等相关行业标准和规范的编写以及多项监管政策的出台,促进了毛发移植行业的积极发展,通过价格战驱逐好钱的局面得到改善,毛发移植机构的竞争进入了一个新阶段。(报告来源:未来智库)

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4.2固化进入毛发移植机制的第二个发展曲线,具有高频再购买的明显优势

在美容经济的推动下,植发机构已进入资源整合阶段。目前,毛发移植行业正在高速发展,但其大部分客户获取渠道依赖互联网搜索和相关媒体。早期营销成本高,给一些小型头发移植机构带来更大的成本压力。在2.5亿脱发患者中,只有约7000万消费者选择了植发。虽然脱发人数众多,但接受毛发移植医疗服务的人数较少,行业市场渗透率较低。随着人均收入的提高、消费者教育的逐步加强等因素,毛发移植技术的更新迭代将给患者带来更好、更舒适的体验,消费者的潜在需求预计将继续扩大。

由于消费群体的限制,头发移植机构很难获得客户。“投机取巧”已成为业界的共识。然而,营销投资比例过高后,企业的利润就会下降。多种因素的叠加,使植发行业容易打价格战,最终降低企业利润,甚至诱发恶性竞争,导致医疗服务水平下降,引发患者信用危机,最终形成行业发展的恶性循环。

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对于脱发患者来说,与价格高达数万美元的头发移植手术相比,普通头发维护的重要性显著增加。其中,抗脱发洗发水和食疗在头发保养中所占比例较高。专业性较高的外用和口服药物的市场渗透率仅为20%。消费者逐渐关注护发。考虑到脱发患者的巨大潜在客户群和连锁机构的扩张空间,预计未来头发移植市场将进一步增长。目前,一些龙头企业增加了头皮和护发服务。其经营范围逐步扩大到“护发、头皮护理、头发移植、头发护理、头发生长和头发护理”,并通过产业链的延伸实现了新的发展。

告别刻板印象,工厂维护综合治理满足公众需求。作为头发市场的一个分支,头发移植目前仅占市场份额的1%。头皮护理,包括白发、脱发和头皮保养,构成了头皮理疗市场,具有更大的想象空间。护发产品的受众不受限制,属于高频再购买项目。整体市场规模远大于植发市场,许多植发机构将其定为二次开发项目。

毛发移植是治疗脱发的最后一步。对于早期脱发和低水平脱发的消费者,他们可以通过早期干预治疗、医疗保养和药物治疗来延长头发生长周期。头发护理贯穿于头发移植治疗的整个过程。特别是在公众更加关注头发健康、消费观念升级、审美偏好提高的环境下,护肤护发的理念深入人心。消费者逐渐愿意对头发大惊小怪,更倾向于接受专业的保养服务。头发移植机构不仅可以保证头发移植患者头发供应区毛囊的健康和头发移植的效果,还可以满足消费者多样化、个性化的维护需求,促进头发移植机构头发产业链的整合。

毛发医疗服务主要由毛发移植医疗服务和医疗救治服务组成。根据永和医疗招股说明书,2016年至2020年,国内毛发医疗服务市场规模从78亿元增长至184亿元,占复合年增长率的23.9%。2020年,中国仅有51.6万例毛发移植,普及率不到0.5%。据Frost&Sullivan介绍,2025年中国毛发医疗服务市场规模将达到563亿元,2030年将达到1300亿元。该行业持续高速增长,市场前景广阔。

植发手术的原理(植发手术有几种方式)

头发移植+头发护理的商业模式可以为头发护理机构带来可持续的效益。护发服务的价格有时会根据项目和时间周期而波动。虽然客户单价趋于稳定,但回购率较高;毛发移植按毛囊单位收费,每毛囊单位5-30元不等。价格与手术医生密切相关。高频+低客单价与低频+高客单价的结合,形成了头发行业整个产业链的整合。

目前,思域护发等头部护发品牌拥有2300多家线下门店,覆盖220个城市;张光101在全省拥有1500多家门店和加盟店。除了专业美发店外,理发店、美容院和头发移植机构也开始涉足头发护理、头皮问题治疗和其他相关服务,以吸引需要头发护理的人。例如,2011年,新生植发创新开发了tddp工厂维护系统,开启了“植发+护发+护发”的全产业链模式;2018年,永和植发与建发品牌史云勋合作,从植发市场向植发市场转型;2020年,大麦毛发移植提出了“种植、滋养、强化”的一体化终身医疗体系,提供药物、注射治疗、激光治疗等毛发固定和毛发维护服务。

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5、投资分析

脱发的年龄越来越小,从而缓解了对头发移植的需求。居民收入的增长和对医疗的重视是保证植发产业发展的基础。从植发受众群体来看,随着生活节奏的加快、社会压力的加大、锻炼不足、情绪不稳定、长期熬夜、吸烟习惯等因素的影响,现代人的白发和脱发年龄明显提前,居民脱发问题呈现年轻化发展趋势,而且脱发的人数还会继续增加。

在美容消费的驱动下,艺术种植受到青睐。在面子社会,脱发等问题已成为形象管理的痛点。毛发移植属于医疗美容子行业。消费者希望通过植发医疗服务改善脱发状况,改善自己的容貌。同时,随着审美偏好的改变和植发技术的进步,植发手术在治疗脱发方面的作用不仅可以满足基本容貌的改善,还可以通过调整发际线、眉毛种植、睫毛种植等艺术种植,开辟新的客户市场。消费者对头发移植的需求将继续增加。

毛发移植技术日趋成熟。随着毛发移植技术的发展,所使用的植发器械越来越复杂,大大减少了手术造成的创伤,加快了伤口愈合时间,缩短了毛发移植的尴尬期,为患者的生活提供了便利。目前,国内毛发移植技术的快速发展为毛发移植产业的发展提供了坚实的基础。在未来,毛发移植技术将继续减少体外毛囊的创伤和应激反应。

(本文仅供参考,不代表我们的任何投资建议。有关信息,请参阅原始报告。)

所选报告来源:[未来智库]。

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