橙心优选团长是怎么赚钱的（橙心优选团长有钱赚吗）

持续亏损、平台运行、监管更加严格、投诉不断，中小玩家逐步退出市场，部分顶级玩家面临困境。市场环境在变化，消费者变得更加理性。社区团购是“退潮”还是“重生”？

01从主导模式到市场模式

2020年，借助疫情爆发的社区团购电子商务终于走到了命运的十字路口。随着互联网流量红利的消失，目标新用户短期内难以形成有效增长，新技术研发周期长，短期内难以盈利。2020年疫情期间，部分社区团购平台订单激增。所有这些都让首都看到了社区团购的发展空间。

在资本的驱动下，依靠传统互联网的疯狂补贴、低成本倾销等玩法，形成用户的快速增长，对同行形成挤出效应，形成垄断市场，获取更高利润。这就是为什么社区团购在过去两年中获得了多项融资。在资本竞赛之前，许多地方团体都是行业领导者。然而，在资本集团的压迫下，或外部崩溃，或内部亏损，他们最终被迫转型或退出。

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这家被称为早期社区团购四大金刚之一的美食俱乐部于2021 7月23日被炸毁。位于武汉的总部空无一人，其许多公司已更换股东或取消。大量供应商拖欠款项，官方网站和小程序停止运行。

2021 7月7日，在更名为“蜜橙生活”并转型为B业务的第二天，“老三团”之一的同一旅程生活彻底爆发。据相关媒体报道，桐城人寿欠供应商的金额少至数万，高达数千万。离开鸡毛生活在同一条路上，他悲伤地离开了现场。

作为一家经验丰富的社区团购平台，世晖集团曾以阿里资本投资82.9亿元的资金跻身中国前2名，但“儿子”毕竟做不到“儿子”。随着阿里巴巴自身对社区团购电商布局的调整，世辉集团也被纳入淘宝网。目前，世辉集团的法人和员工合同主体同时发生变化，世辉集团频频遭遇大规模裁员、供应商封锁等事件。目前，市场上有传言称，世辉集团未来可能会暂停运营。

与金钥匙相伴而生的“橙色心脏优化”是toto的“富二代”。那一年，程伟推广的橙心优化直接要求没有预算上限。orange heart optima也出现了低团队效率和低再购买的扩张周期。2021 3月3日，orange heart optima因低成本补贴和扰乱市场而被国家市场监管局罚款150万美元。

此后，橘心首选大幅调整产品价格，降低人头佣金比例，导致人头严重流失。2021 6月，滴滴app全网停播，orange heart preferred的流量入口大部分来自滴滴app，这直接导致orange heart preferred的用户流量严重下降。自那以后，orange heart optimizations一再面临裁员和业务缩减，将原来的“9个地区和31个省份”减少到“3个地区和9个省份”。目前，滴滴app也推出了orange heart的首选流量入口。

随着国家监管的加强，中小社区团购的后续生存空间也将变得艰难。未来，行业市场也将形成以美团偏好、多买蔬菜为主的市场格局。据了解，美团每天选择的订单量已超过2000万，日均交易量约1亿元；多多日订单量1500万，日交易量1.65亿元，拉开了与其他平台的距离。

阿里巴巴目前安排的“蔬菜购物”未来是否会成为一支前沿力量，形成社区团购电商平台的三方格局，恐怕还需要市场的检验。但可以肯定的是，一旦社区团购电商相互分离，这种情况将逐渐成为历史，随后的市场竞争也将逐渐明朗。

我们认为，国家加大对社区团购电子商务的监管力度是大势所趋。蔬菜是许多社区团购电子商务平台销售的类别之一。如果蔬菜被社区团购巨头平台垄断，将直接影响民生，直接引发一系列社会问题。

在传统模式下，蔬菜种植、流通、销售形成了清晰完整的环节。在这种联系下，各方利益可以相对平衡，蔬菜供应可以得到保障。然而，当蔬菜被垄断时，巨人掌握着蔬菜的定价权，各方的利益无法平衡。菜农种菜积极性受到严重打击，蔬菜产量大幅下降，带来了难以想象的问题。即使后续社区电商平台形成了两个主导的局面：多买蔬菜和面团。然而，在国家的强大压力下，两者难以控制蔬菜的定价权。

值得注意的是，即使对于head社区电子商务平台来说，也遇到了一些发展瓶颈。首先，对于社区团购平台来说，商品SKU数量对平台的重要性不言而喻。

然而，由于近两年在社区团购平台上运行的企业太多，很多供应商无法收回货款，这自然引发了供应商的担忧。目前，很多供应商要么直接拒绝与社区团购平台合作，要么要求社区团购平台支付现金和现金，这也对团购平台的现金流提出了更高的要求。

其次，社区团购平台目前面临着资金流失的问题。一方面，社区团购平台感觉用户习惯已经形成，平台订单逐渐稳定。他们想减少对团长的依赖，但不能真正做到“团长”。

因此，许多团购平台降低了团队负责人的佣金比例，这也导致许多团购平台面临着严重的负责人流失问题。另一方面，许多领导者希望以一件式分销的模式与供应商“平台化”合作，以实现自身利润的最大化。平台和团队领导之间的关系正在发生微妙的变化。

最后，社区团购平台也面临着用户流失的问题。蔬菜不新鲜，水果腐烂，假货是假的，重量短，等等。用户对社区团购平台的疑虑越来越大。其中，美团更喜欢黑猫投诉6064起，购买蔬菜投诉11179起。

我们说，社区团购电子商务的本质是一种买卖行为。对于用户来说，他们关心的不是如何创新社区团购电子商务模式，也不是巨头们如何布局以及他们损失了多少钱。

他们关注所购买商品的质量。当商品一次又一次出现问题时，无论价格有多低，用户仍然会转向实物交易市场购买。也许这些问题可以通过商业模式的调整逐一解决。然而，如何在短期内为社区团购平台盈利还很遥远。

02为什么盈利如此困难？

目前，许多社区团购平台采用的商业模式是将商品的生产地提前配送到销售地的城市仓库。消费者下订单后，前台仓库对其进行配置，然后将其统一分发给社区。之后，消费者完成自我收集。这个看似简单的模型实际上涉及许多成本。例如，车辆成本、人员成本和现场使用成本。

其中，车辆成本包括驾驶员工资和佣金，以及车辆折旧成本。假设这部分费用为每年13万元。一般来说，市中心的前端仓库需要配备质量控制、运营、销售人员、内部服务、分拣机、售后服务等相关人员。假设一个城市的中央前端仓库配备14人，保守估计一年的人员成本约为80万。

场地使用费主要包括冷库仓储费、分拣场地租金和装卸费。假设该部分为4万元，前期投入成本已达102万元。即使团购平台全年开放，单个商品的平均毛利率为20%，每天的销售额也必须达到13972件才能实现盈亏平衡。

但显然，这种情况很难实现。一方面，社区团购平台走人性化路线，以蔬菜水果为主。然而，生鲜产品的平均毛利率基本在20%以下，扣除团队负责人的佣金后，毛利率较低。与此同时，生鲜产品的高消耗、难储存和高售后服务也严重降低了许多平台的平均毛利率。

做新鲜食物有多难？《游仙日报》三年亏损60多亿元。当年上市时，其股价较发行价暴跌25.69%。丁冬2019年和2020年的蔬菜收购损失分别为18.73亿元和31.77亿元。大型生鲜连锁超市的定位不是赚钱，而是榨干产品。新鲜食品也被视为电子商务的“最难骨头”。

我们说，社区电子商务的本质是新鲜的电子商务。没有新鲜食物，用户很难形成粘性。要成为一个电子商务提供商，你必须在短期内承担损失。这种重复造成了恶性循环。

另一方面，日均1万元以上是相对理想的状态。然而，社区团购平台的订单受到许多外部因素的影响。例如，去年河南暴雨期间，河南多个城市的团购平台中心仓库被淹，无法发货。疫情也是团购平台运营中最大的不确定性。一旦疫情在一些城市爆发，分发工作就无法完成。

早期投资的高成本必须依靠后续的高订单来实现利润。但是，这一高要求怎么能这么容易实现呢？这也导致社区团购平台在短时间内难以盈利。大量社区团购平台的崩溃意味着社区团购模式不起作用？

03社区团购不好。你在开玩笑吧！

现在很多人质疑社区团购，认为社区团购的商业模式不好。真的是这样吗？社区团购是互联网历史上最困难的项目之一。你为什么这么说？首先，社区团购成本太高。从建库初期、人员招聘、后续运营、品牌推广等方面，都需要大量资金支持。招商证券研究报告指出，这条轨道几乎“烧掉”了近500亿元资金。

其次，社区团购太重。京东声称自己做了中国互联网史上最重的工作——京东物流，但社区团购比京东物流重10倍。下沉市场的深入布局和冷链物流的建设决定了社区团购是一个重资产项目。最后，社区团购电子商务充满了太多的不确定因素。政策监管、垄断与反垄断、用户观念的不断变化、平台性能的变化等问题。

这些问题的存在，决定了社区团购业务绝对不是针对中小型玩家的。它只能由互联网巨头来设计。大量中小平台的崩溃，实际上是市场竞争的必然结果。在过去的二十年中，不是每个行业都经过多次改组后形成了今天的市场格局吗？

在行业重塑的过程中，规范市场竞争，促进行业良性循环具有重要意义。只要存在供求关系，社区团购电商就存在。但目前，这种需求在用户接受社区电商教育后短期内不会消失，这也决定了后续的社区电商将逐步增长。

然而，我们需要指出的是，通过烧钱，社区团购电子商务无法持续很久。下半年的社区团购电商将测试平台的绩效体系、品类深化、供应链完善和商品质量。这些都是社区团购电子商务的核心竞争力。

所以你认为今天的社区团购是“衰退”还是“重生”？