去中心化区块链是什么意思?区块链的去中心化是什么意思!

这是作者@木木山高 的第76篇文章欢迎转发、转载,但请保留全部完整的信息,包括这一部分。

(51-2022.10.15)

除了工作之外,我现在每天还开始健身、锻炼身体了。

虽然我整个人不胖,或者说体型还是偏瘦的。

但是因为工作长期久坐、吃很多牛羊肉、摄入很多动物脂肪和蛋白质,体力消耗又没那么大,所以还是有一些脂肪囤积在腹部,这样导致有些小肚子。

无论男女,如果四肢不胖,肚子很大,看起来还是有些影响形象的。

所以我想在肚子还没有那么大,还没有影响形象之前,控制一下体型。

我在网上学习了一些健康知识和一些锻炼身体的教程。

首先,明白了四肢不胖,肚子胖可能还是因为内脏脂肪过多。

要消除内脏脂肪,最主要还是注意饮食,戒除高糖、高热量、高油、高盐的食物。

例如饼干、蛋糕、甜点、碳酸饮料、炸鸡等等。

其实我生活中已经算是非常注意饮食习惯了,糖果几乎不吃,前段时间买了一包小蛇软糖,吃完后也不打算再买了。

碳酸饮料也很少喝。

甜点吃得也少,几乎不去面包店。

早上偶尔吃个香蕉面包,现在为了减脂,香蕉面包也不吃了。

唯独吃得多一点的可能就是炸鸡和薯条,因为晚上做兼职下班后,只有肯德基还开门营业,也只能吃肯德基了,还有一个原因就是我确实非常喜欢吃薯条,几乎每次都买。

平时吃饭,主食我基本是吃米饭,有时候也吃米粉和面条。

之前在北京的时候,我每天一般只吃中餐和晚餐,早餐都省略了。

现在我一般一天只要吃一顿晚餐就OK了,早上和中午吃些酸奶和水果或坚果就满足了,居然每天也过得很正常,也没有什么饥饿感。

我现在喝酸奶的确很多,因为在超市发现一款我特别喜欢的酸奶,所以每天都喝一大罐720克。

坚果的话,我吃杏仁和花生比较多一点。

除了饮食方面,我也开始每天做运动,我做的运动很简单,就是跳绳

因为在网上看到短视频说跳绳可以快速瘦肚子,消耗热量比跑步快3倍,而且这个运动简单、易行、可操作,我就开始每天跳绳。

说是跳绳,其实也没有绳子,就好像很多网络视频一样,无绳跳绳。

那些视频博主就买了无绳跳绳的器材,手上拿两个类似擀面杖一样的东西,每天跳绳,一边跳、一边在手上甩,器材有计数功能。

我连器材都没买,就在房间里自己跳,自己数数,这个确实很简单,跳100次为一组,

除了跳绳,还可以做开合跳,就是一边跳,双手双脚向外展开,达到锻炼全身肌肉的目的,也是100次为一组。

每跳完一组,可以稍微休息一下,再接着完成下面的任务。

次数多的时候每天跳1000多个,少的时候大概200-300个。

这样的锻炼方式每天只需要10分钟左右就好了。

但是目前,我还没有看到明显的效果,可能是我做的量还不够,以后要加大训练量。

还有可能就是坚持的时间不够长,我看网上那些靠跳绳减肥、减脂的博主们都是坚持了3个月以上才看到效果的。

我这才刚刚开始,目前还没看到特别显著的效果,期待后续的结果吧。

(52-2022.10.31)

今天看到美团公司请罗永浩代言,拍了一个1分04秒的广告片,这条广告简直太有意思了,反复看了好多遍。

我对老罗还是一直挺关注的,从很早就开始关注,很多年了,。

最早的时候,他在新东方当老师,以搞笑的课堂录音出道,火爆整个互联网。

后来办了牛博网,因为一些敏感的文章和内容,牛博网被关停了。

后来他在北京开了英语培训学校,坚持了没几年,培训学校倒闭了,他就开始琢磨做手机。

后来,做了几款手机,因为夸下海口,说是等手机公司做大了以后要去美国收购苹果公司,被全网无数网民群嘲。

就算是群嘲,那又怎样呢?一点也不影响老罗搞事情的心态。

在做手机的这几年中,老罗每发布一款新手机,就搞一场隆重而盛大的发布会,这一点和苹果公司很像。

做手机也取得过一些成就,但是因为种种原因,手机公司也失败了,欠了6亿多元的债务。

几个亿的外债,普通老百姓可能几辈子都还不起这6亿元债务,但是老罗也没有倒下,也没有跑路,而是老老实实想办法赚钱还债。

他命也挺好,正好赶上国内电商直播的风口,靠着能说会道的三寸不烂之舌,就去逗音做主播带货,做了2年左右,就把几个亿的债务全部还清了。

不得不说,这真是一个奇迹,关于欠债还钱的故事,我没听说过比这更魔幻的了。

要知道,那是几个亿的债务啊,普通人听到这个天价的债务可能都会被吓傻了。

他在短短几年之内就还清了,不得不说,老罗真的还挺有本事,让人佩服。

除了做这些事情之外,我还是一直佩服老罗的宣传、营销能力

作为中国互联网的第一代“网红”,出道时间2000年左右,老罗从以前火到了现在,可以说是当了20多年的网红了吧。

以前和他一起在互联网世界并驾齐驱的网络名人们,早已不知去向,消失在茫茫人海中,泯然于众人了,只有老罗还一直活跃在互联网大众们的视野中。

虽然他连续几次创业,同时又伴随着几次失败,不但没有过气,反而比以前还更火了。

随着他的知名度和信任度越来越高,找他合作的伙伴等级越来越高,背后连接的资源背景越来越强大。

以前他只是一名培训学校的老师,自己努力做到小有名气之后,再一步一步折腾,获取更多资源,再继续努力做事情,继续折腾,持续折腾,不停折腾。

这可能就是波浪式发展吧,先折腾起一个波浪,踩着这个波浪再折腾出一个更高的波浪,再踩着这个波浪,继续往高处折腾,一浪更比一浪高,形成了个人跳跃式发展。

直到现在,老罗可以算是中国互联网的顶流人物了。

逗音找他合作,美团也找他合作,和这样级别和体量的公司都有全面的合作关系,上火锅全网的综艺节目,不是顶流也是顶流了。

除了能说会道,老罗还有一个强项就是营销和推广,他经常有很多不错的广告创意,并且能把这些想法和创意付诸实践,都在自己持续创业的过程中展现出来了。

无论是以前做培训学校,还是后来做手机,或是做网络直播带货,老罗都自己亲手操刀拍过很多高质量的广告片,形成病毒式转发,获客无数,老罗的创意和才华也在广告片中体现得淋漓尽致。

我经常认为,老罗的个人成长和发展历程,有很多地方是值得我借鉴和学习的,这也是我一直关注他的主要原因之一。

以前在北京的时候,我见过老罗3次,一次是在某大学的公开演讲,一次是在北京展览馆坚果手机发布会,最早的一次是在北京海淀黄庄新中关大厦8楼偶遇,当时他还在做培训学校。

印象中老罗体型确实比较胖,身高也挺高大,真人比网络上显得腼腆、害羞一些。

时光飞逝,一晃就这么多年过去了,罗老师从做手机的胖子变成了送手机的胖子。

老罗这次拍的广告,主打温情、怀旧,亮点出现在最后20秒,老罗黄袍加身骑着摩托车就冲出来了,这造型太可爱了,哈哈哈哈哈哈~

把自己以前的经历和网友们调侃的搞笑梗都放到一个片子里,造成的反差效果极其良好,不知道这次的广告创意是不是他自己想出来的,或是有其他团队的想法,总之就是很契合老罗的个人风格,也帮金主达到了宣传效果。

(53-2022.11.02)

我公开写作已经707天了,写作训练让我的生活更充实,也让我的思维更清晰,总之写作给我带来了很多好处。

我今天在网上看到一些关于写作的“金句”,也摘抄记录下来,激励、勉励自己,常看常新,也同时分享给那些对写作感兴趣的朋友。

这些金句,我知道有些是写作课的内容,有些是作者自己对于写作、对于生活的真实感悟。

写作是“把自己的同一份时间重复销售很多很多次”的极少数选择之一,也是相对来说普通人最容易崛起的方式之一。

不知不觉中竟然断断续续地坚持写作5年了,当坚持成为一种习惯,当习惯成为一种爱好,我知道我又向前迈进了一大步。

写作是反复思考并反复输出思考结果的过程,在这个过程中,更强的逻辑能力被内化,更强的表达能力被内化,更强的沟通能力被内化,更强的感染力和影响力被内化,而且发生这一切的原因和结果都是元认知能力的不断强化与内化。

深有感触,写作确实是非常好的思考方式。

子曰,学而不思则罔,思而不学则殆,阅读是学,写作是思;

王阳明说,知是行之始,行是知之成,阅读是知,写作是行。

写作一定要与阅读结合,阅读也一定要与写作结合。

学而思,思而学,读而写,写而读,知行合一。

写作只是一种手段,它能够帮助我们更加仔细地体会生活,思考那些容易被我们忽略的细节,逼着我们不断前进,直到有一天发现我们已经成长为理想中的那个样子。

写作是一种手段,它引领我们去思考事物的本质;

写作是一种过程,它促使我们反复地思考,最终形成思考的习惯。

写作无非是记录我们的感知,可这是最基础的一步。再进一步,是让读者通过我们的文字获得感知。

更准确地讲,是让读者通过我们的文字获得我们想要他们获得的感知。

乔布斯说,伟大的艺术家和伟大的工程师是相似的,他们都有自我表达的欲望。

我说,伟大的艺术家和伟大的作家也是相似的,他们都有自我表达的欲望。

当作品里面的感知能引起读者的共鸣时,就像作者在跟读者进行对话一样,我相信这就是写作的本质。

感知的层次越多,所能传递出来的感知就越丰富,就越能调动起读者的情绪,并引起共鸣。

但不能为了感知而感知,要自然而然地、发自内心地感知,才是真实的感知,才是好的感知。

重要的选择都是属于未来的。也就是说,一旦你做出了选择,就意味着说,因为这个选择,在你的生命里有相当长一段时间,甚至其后的全部,都会因为这个选择而发生变化。

人生其实是由一系列无意的,甚至是随机的,你以为没有多大影响的,其实影响相当深远的选择组成的,我选择写作,其实是相当无意的一个选择,当初就是为了逼着自己阅读而写作。

所谓的输出倒逼输入,结果没想到,我竟然断断续续地坚持了五年。现在回过头来看都觉得不可思议。

我的写作原则:我写的东西到底对别人有没有用?我写的这些东西在十年后是否依然对读者有用?我写的这些东西在二十年、三十年后是否依然对读者有用?

只有穿越时间迷雾的经典,才能历久弥新。

我曾经追逐过热点,但很快就凉了。后来无意中写就的内心真实的对于人生道理的感悟,反而不断有人点赞。

无论是投资也好,写作也罢,长期思维才是王道,具备长期思维的人,是时间的好朋友。

好的教程,是细致的、完整的。

细致指的是作者思考细致缜密。

完整指的是步骤要完整,每个环节之间的各种可能性都要完整,有可能遇到困难的部分、常见问题、解决方案,都要完整。

去中心化的意思并不是消灭所有的中心,而是“当初唯一且最大的中心”最终逐步被“多个相对较小的中心”所替代。

自媒体的兴起其实就是一种去中心化的体现。以前传统媒体时代,新闻及信息的披露都由报社,电视台等这些大中心来承担,而现在几乎反过来了,往往是由去中心化的自媒体渠道推着传统媒体,甚至根本就不需要传统媒体的介入。

当我们进行比较的时候,请注意被比较双方,应该满足两个最基本的基础条件。第一,被比较双方,应该属于同一范畴;第二,被比较双方,应该拥有相同的属性。

不要跟别人比较,要跟自己比较,比较一下今天的自己是不是比昨天的自己进步了,因为自己跟自己属于同一范畴,自己跟别人不属于同一范畴。

(54-2022.11.05)

我公开写作已经711天了,写作训练让我的生活更充实,也让我的思维更清晰,总之写作给我带来了很多好处。

今天继续分享在网上看到的一些关于写作的“金句”,摘抄记录下来,激励、勉励自己,常看常新,也同时分享给那些对写作感兴趣的朋友。

这些金句,我知道有些是写作训练课的干货内容,有些是作者自己对于写作、对于生活的真实感悟。

为了使阅读更通顺,我自己对某些句子和段落加以修改。

前提假设一定要正确。如果前提假设错了的话,得到的结果往往事与愿违。最明显的例子就是,因为知识欠缺,认知低下,于是,经过缜密的逻辑分析,得出了一个与正确结论截然相反的结论。

最重要的是方向,是选择,是做正确的事;

其次才是努力和勤奋,再后来才是正确地做事;

逻辑严谨本身可能并不起作用,为什么呢?

逻辑严谨,要建立在认知正确、认知升级的基础上才有用,否则就是南辕北辙。所以我们要不停地学习,不停地进步,然后还要不停地思考,不停地在逻辑层面上查缺补漏才可以。

稻盛和夫说:为人处世,何为正确?

无论做什么,做人也好,学习也好,思考也罢,都要建立在正确的基础上,不仅要建立在正确的基础上,还要不停地问自己,我这么做是正确的吗?

我们把一切能摆在一起的若干个感知称之为若干个元素。指的是一切可以摆在一起的东西,可能是两三个词汇,可能是两三个句子,也可能是两三个段落,可能是两三个理由,也可能是两三个陈述,甚至可能是两三个章节。能够摆在一起的事物或者感知之间才可能产生逻辑关系。

要有感知,更要有感知之间的逻辑,逻辑是基础,逻辑是底层,底层逻辑不好的人,什么都做不好!

格式化的创作,无非是三个词What?Why?How?

为了了解What Why How的本质,我们就不得不深入研究逻辑。无论是讲道理还是写故事,都是一样的逻辑,训练逻辑思维应该是终生的修炼。

理清了What Why How 这三个词的逻辑,再加上丰富的感知,并列,递进,转折,就可以讲好故事了。

当然,说起来简单,做到却很难。

因为,知道和做到之间有一段超乎想象的距离,唯有立刻马上开始做,边做边学,辅以耐心,坚持长期主义,才能走完知道与做到之间那长长的超乎我们想象距离。

无论是听别人讲道理还是听别人讲故事,有时候你会感觉拖沓。这个感觉是怎么来的?理由很简单,因为全都是平铺持续的并列逻辑关系,没有递进,没有转折,所以感觉拖沓,所以无聊。并列体现你的思考丰富,递进体现你的思考深入,转折体现你的思考全面。

叙事拖沓,是因为没有递进,没有转折,只有平铺直叙的并列,甚至连并列都没有,所以会给人以拖沓乃至没有逻辑的感觉。

你上课的认真程度,很大程度上会被你为此付出的费用是多少所影响。你付费越多,哪怕是同样的课,你都会变得越认真。反过来,即便是全天下最好的课,如果是免费的话,那么绝大多数人压根看不完,顶多就是收藏一下,点一下赞,转发一下,假装自己已经看完了。

花钱了,不学,就会觉得可惜;免费的,不学,不会觉得可惜;唾手可得的东西不会去珍惜,好不容易得到的才会加倍珍惜;赚钱也是一样,赚到的快钱往往花起来大手大脚;而辛辛苦苦赚的钱,从来不舍得随便乱花;所以,我们是要赚快钱还是慢钱?我觉得慢慢变富有挺好。

教育就像一副眼镜,在戴上眼镜之前或戴上眼镜之后,我们身处同样的世界,可是戴上眼镜之后,我们就可以把同样的世界,看得更清楚。受教育之前和受教育之后,我们也一样还是身处同样的世界,然后透过教育的镜片我们就可以把同样的世界,看得更为清楚更为仔细,进而做出很多很多与之前全然不同的判断。

第一课的划词练习让我们感受感知,是从字词的层面来感知;第三课的格式化创作同样强调感知,是从逻辑的角度来感知;感知无处不在。

类比的基本原理就是为了让对方理解X,先去找一个他所熟悉的A,然后通过A和X之间的相似之处,逐步理解他原本没法理解的X,所以类比的公式大概是这样的

第一步X≈A

第二步去讲述A

第三步讲述X

当我们看到那些震撼我们心灵的文字时,永远不是文采在起作用,文采顶多是锦上添花,那些文字传递的思想,或平时称为内容的东西,或者是核心逻辑框架的东西,才是真正的技。

输入处理输出关系不是单向的,不是输入完了处理完了之后输出,而是什么呢?输入然后处理,处理会导致更多的输入,处理之后会输出,输出也会导致更多的处理,然后导致更多的输入,它是双向的。如果你写的东西被别人一看就是比较的幼稚,很简单,就是读书少了。你想写得好吗?那多读书,这是最重要的功课。

当年开公众号,写了几篇文章之后,发现再也写不出来东西了,于是开始阅读,逐渐地,我的阅读习惯也养成了,肚子里有货了,自然就能写出东西了。不过,之后继续写,发现不光要肚子里有货,还得有思考,于是阅读、思考、写作不断地交替进行,收获还是很大的。

提高输入质量的最有效方法其实是很多人没想到的,叫输出倒逼输入。一旦你开始输出,并且还是持续输出,你就好像干活多了容易饿一样,吃的比原来多,不是多一点点,而是多很多很多,这很自然。

输出倒逼输入,就是我无意中采取的办法,我因此受益颇丰,不光写作能力提升了,思考能力也上升了。

创意这个东西就那么一点点,剩下的全都是格式化。就如一杯咖啡里最多的成分其实是水而不是咖啡一样。创作的过程无非就是输入到处理到输出,那么,到底什么更重要呢?结论当然是输入最重要,因为它是一切的起点。

输入是起点,没有输入肯定没有输出。

修辞就是让受众获得在此之前并未获得的感知,只有这样的修辞才是有效修辞。如果一个修辞除了精准之外并不能达到这个效果,就是没有让受众获得在此之前并未获得的感知,那么即便是精准的修辞,也没有任何实际价值。

有效的感知传递必须要让读者产生共鸣。

“说服”这个东西靠权威靠逻辑是没有用的,要靠专业。首先你必须很专业,并且你得有办法让人觉得你很专业,认同你很专业的这个事实,人家才会竖起耳朵来听你的见解。若是你不专业,就算人家嘴里不说脸上不表现,心里早就干别的去了,你说啥都没用,你做啥都没用,甚至哪怕你很专业,但人家不认为你很专业,也同样没有任何用。

先让自己成为专业的人,再去说服别人。比如我写的投资理财文章,确实没几个人看,因为我还没达到专业的水准,认清这点很重要。

猛人做事情,都有三个共同的特征:

第一、做得久。

第二、想得深。

第三、干得狠。

拼成三个字叫“久”“深”“狠”,谐音“就是狠”。所以无论什么事情,只要你真的做了很久,你就只能更专业,只能更超前,只能更猛。要经常问:我这么做真的够猛吗?

我要做个猛人,比之前还更猛。

创作的目的是沟通,那么什么样的沟通才算是有效的呢?所谓的有效沟通指的是你能够让对方明白他自己之前不明白的道理,了解他自己之前并不了解的事实。

写作的目的是沟通,阅读的目的其实也是沟通,只是写作时是我们在说服别人,而阅读时是别人在说服我们,如果能做的有效的沟通,就是好的沟通,如果能让对方明白他之前没有弄明白的沟通,不仅是有效的沟通,更是卓越的沟通!

如果你想要变成一个猛人,并且非常猛,那么只需要学一个简单的方法论就行了。当然简单并不意味着容易,这个方法论特简单:勇于做需要做很久才能获得收益的事情。

坚持是非常难的事情,如果能长期坚持,那就更难了,所以坚持做一件事情真的需要勇气,而长期坚持做需要很久才能有收益的事情,需要更大的勇气。

个人品牌建设以及个人品牌的基础,两个重要的核心。1. 别人对你的看法的总和2. 你的内在(才华、技能、信誉)

以前从来不知道个人品牌这个概念,现在发现个人品牌具有重要的价值,尤其是在互联网时代,自媒体时代。

第三个核心就是你要长期维护,你希望你的个人品牌长期有效,对吧?所以到最后不论你选择哪一个方向,你都要考虑到这个方向我能长期做吗?这件事情是非常重要的。关于长期的思考带来最大的影响是根本性的。

先做好选择,然后就是长期主义。

(55-2022.11.07)

我在之前的文章里写过,我知道自己已经不再年轻了。

我和朋友开玩笑说,如果还是10年前,我要找工作的话,可能会找一个大公司从头开始干起,一步一步往上走,从小职员熬成资深员工。

我可以等待薪水一步一步往上涨,有时间,也等得起。

可是现在,真的不再年轻了,没有那么多时间和精力去进入一家公司,然后论资排辈,花大把时间去熬资历。

我现在就想先进入一个行业,然后在尽可能短的时间内,通过自己的努力拿到高薪,不需要论资排辈,不需要看领导的态度和脸色。

有了这样的目标之后,我知道,只有销售这个岗位能满足我的需求,我就义无反顾地进入了销售行业。

道理很简单,想要高收入,就必须进入预期高收入的行业,众所周知,销售行业就是收入上不封顶的行业。

销售这一行,乍一看对性别、年龄、学历、长相、身高、体重、工作经验都没要求,确实没什么门槛,是个正常人都能做,但实际这一行风险很大,门槛极高。

说风险很大在于,做销售如果长期没有客户,极有可能食不果腹,衣不蔽体,做不下去,只能被行业淘汰,被迫转行。

说门槛极高在于,成功的销售都是找到了适合自己的发展路径,为客户提供有价值的服务,获得远远高于上班族的薪酬回报。

我看到有的人,进入了一个很稳定的行业,这些人,很优秀,也很努力,但是做得再好,每个月挣一份高于平均水平的工资也就到头了。

如果想要依靠工作实现有钱、有闲、财富自由,那是完全不可能的,这属于一开始的赛道没有选对。

我关注的一些成功人士,都提倡长期主义,就是做难而正确的事情,坚持做下去,总会有开花结果的那一天,我自己也是一名长期主义者,并持续践行长期主义。

但是,坚持长期主义也有个前提,就是这个赛道、事业、工作或者是兴趣爱好,是经过长期深耕,的确能获得超额回报才行。

销售,确实是可以获得超出预期回报的行业,而且普通人可以通过销售跨越阶层。

我作为普通人,各方面资质平平,没有什么特别突出的能力,我的父母也是极其普通的工薪人士。

有时候想想,安于现状,没有实现阶层突破,最根本的原因,可能就是畏惧心理在作祟。

畏惧那些高门槛的行业,不敢豁出去,不敢削尖了脑袋,厚着脸皮冲进这个赛道。

就好像,很多人上学的时候不好好读书,觉得读书很苦,殊不知在学校上学可能是人生中最轻松愉快的时光了,一开始忍受不了认真读书的苦,成年后就只能忍受被社会残酷现实毒打几十年的苦。

很多人,无法忍受集中一段时间拼尽全力考研究生、考公务员、考编制的苦,却能忍受在某个城市,漂泊不定,居无定所,在大街上游手好闲的苦。

有的人,因为不好意思或不会自我营销,空有一身本领和技能却无法得到其他人的赏识,在单位得不到重用,这也是一种苦。

以上的这几个例子,都有个共同点,那就是不愿意吃一时的苦,却愿意吃一世的苦。

这样一辈子走过来,到头来子女们可能还是重复之前的老路,重复上一辈的悲哀。

所以,真正有含金量的东西,都应该是有门槛的,在无形之中是有标价的。

选择了销售这条路,想把这条路走好,就必须付出,而且要拼尽全力付出。

而且要认真琢磨在关键地方发力,在关键环节出彩,好钢用在刀刃上,不停的突破、突破、再突破。

很多行业,门槛高,普遍有高薪,而且有巨大红利,但是距离一般人员比较遥远。这些行业,要么是资金密集型,要么是技术密集型,例如医生。

闲暇时间,我也坚持自己创作,感觉自媒体这一行业,无论是文字、视频或是其他形式,几乎可以说是没有门槛,但是这一行天花板无限高,所有资源向头部聚焦和倾斜。

进入这个行业,需要突破几个关键点,要么金钱开路,花钱买流量,买曝光。

没有资金的,就需要花费大量时间和精力,最强的工具就是键盘和手机。

只有通过长期煎熬,通过凤凰涅槃,突破关键门槛,才会恍然大悟,门槛是区分人才的,同时也是保护人才的。

(56-2022.11.11)

我刚开始从事销售工作的时候,我就一直观察身边其他同事的工作状态,想从其他同事身上学习一些工作方式或方法。

在这期间就有一种感受,销售这个岗位,好像并不依靠什么工作能力,更重要的是依靠销售人员的各种关系。

简单点说就是谁有关系,认识更多的人,获得更多的客户,谁的工资就高。

反之,没有关系,不认识人,无法获取客户,工资就很低,甚至没有收入。

这就会产生一种结果,关系网络强大的人,业务能力也会越来越强,可以赚很多很多钱。

那关系差的可能就长期没有客户,甚至无法开单,只能被迫转行,或者依靠其他收入才能苦苦支撑,在这个行业活下去,混得很差。

而我自己的情况,也实在是惨不忍睹,半路出家,在这个行业里没背景、没经验、没资源、也没有人脉。

只有一颗赤诚的心和两个滚烫的肾。

一无所有的情况,困扰了我很长一段时间。

可是反过来,我又一想。

一个人进入一个全新的行业或全新的领域,一般都是从最基层开始做起的,然后一步一步往上走。

整个行业或者说整个社会都是一个金字塔结构,换句话说就是极少数人在金字塔顶层,大多数人还是在金字塔的中层和底层。

99%的人都不在金字塔顶层,我也是这99%中的一个。

因为我看到有很多人是因为有强大的关系网而获得高收入,前前后后、左左右右可能都是这样的情况。

我必须承认,我能看到的只是我周围的一些情况,这些情况可能都是比较片面的,有局限性的。

这种局限性导致我可能就会误以为整个行业,整个世界都是按照这种方式运行的。

可是实际上,真实的世界,情况可能并非如此。

我可能会忽视一个现实情况,这个世界从整体上来看,还是有相当多的人,并不是我想象的那样,他们并不是依靠关系赚钱。

生活中专门有个名词来形容我碰到的这种现象就是:孕妇效应,即偶然因素随着自己的关注而让你觉得是个普遍现象。

当一个女人怀孕了,就更容易发现其他孕妇的存在,走在路上感觉满大街到处都是孕妇。

某人开了奔驰车,就更容易看到其它奔驰车的存在,走在路上感觉满大街到处都是奔驰车。

某人拎了一个LV手提包,就容易发现其他人也有LV的手提包,进而觉得满大街都是拥有LV手提包的人。

这个现象,就是用来形容人们容易把自己的关注点投射在自己的周边,以寻找更多案例来证实内心想法的情况。

局限性有时候还表现在我们对这个世界的看法上。

比如,有时候我们看到这个世界上好人过得很惨,坏人并没有得到应有的报应反而过得很好,我们就总觉得这个世界不公平。

再比如,有时候生活不顺,碰到很多糟糕的事情,我们就感觉这个世界坏人很多,甚至坏人比好人多。

碰到这样的情况,人们就容易动摇,很多人就会想,既然这个世界上坏人比好人多,坏人比好人过得更好,那我们为什么要做个好人呢?做好人多吃亏啊,索性做个坏人多好。

产生这类想法,同样也是思维的局限性造成的。

仔细想想,就算在某一时间段,我们天天遇到的都是坏人,但是我们不能因此而认为整个世界都是由坏人组成的。

假设这个世界全部是由坏人组成的,那这个世界怎么进步呢?

实际情况是这个世界每分每秒都在不停地进步,所以这个世界上肯定是好人多过坏人的。

很多人就是因为自己瞬间的感知,思维就被局限了。

从这个事情,我得出几点感悟:

①不要误以为这个世界靠关系才可以出头。

②就算自己看到的是真实的情况,也不要误以为自己看到的是整个世界。

③我们眼界是被局限的,我们的感受是被局限的,我们的思维是被局限的,因为我们常常看不到自己接触的世界之外所存在的现象。

(57-2022.11.13)

11月11号的时候,因为有点事情,去了一趟Frankston,这个区位于墨尔本东南区火车线路的终点站。

我记得十几年前刚到墨尔本的时候和朋友来过这里一次,但是现在已经完全没有印象了。

Frankston这个区,因为远离市区,所以很少被华人提起,而且有很多传闻说这个区不好,主要就是治安状况很差,居住体验差。

例如:

Frankston是几个非常著名黑帮聚集地,是有名的贼窝。

Frankston火车线是墨尔本最乱和犯罪率最高的两条线之一。

这个地区平均收入很低,好多都是吃政府救济的人,房子也比较破旧。

这个地区是白垃圾、醉酒鬼、飙车党的聚集地。

在路边等红绿灯时,被路人吐过口水,走在路上,莫名其妙被丟过鸡蛋。开车等红绿灯,被旁边车的白垃圾狂骂等等。

Frankston是知名烂区,Z族歧视挺严重。

我从市区City,坐了1个多小时火车来到这里,下了火车,发现这个火车站还挺大。

走出火车站,车站外面确实有些游手好闲的人看起来奇奇怪怪的。

比如持续围着花坛转圈圈,比如抱着一个皮卡丘,对着皮卡丘自言自语,一会儿大笑瞬间就开始嚎叫。

还有些人纹身布满全身上下,从额头一直到脚踝。

说是Frankston,其实下了火车,还坐了Bus,继续往南边走了很远。

办完事情后,我想好不容易跑这么远,既然来了一次,这里又在海边,那就找个地方看看大海再回市区吧。

打开Google地图,找了两个最近的景点,分别是Canadian Bay Beach和Daveys Bay Beach,距离也不远,就直接走过去。

到了以后发现这边的海非常安静,几乎没有什么海浪,可以下水,在浅水区游玩,不远处还有游艇码头。

但是墨尔本的天气还是不行,就算现在已经是夏天了,海水还是很凉。

估计得等到12月份最热的时候,海水温度应该会提高一点,到时候在海边休闲乘凉的人应该会多一点。

我沿着海岸线走了一公里左右,这边有大片住宅区,按行话来说,这些都属于海景豪宅了。

我也在附近的住宅区逛了逛。

墨尔本近郊那些地区,一般的独立屋House地皮面积在500平米-700平米左右,超过700,800平米以上的房子就很少了。

但是海边的这些住宅区,我发现这边的房子土地面积都超大,基本都是近郊那些房子的2-3倍,而且还有很多2000多平米-3000多平米的房子。

海景、花园、泳池、网球场、篮球场一应俱全。

我在网上查了一下价格,这里的房子和墨尔本近郊那些土豪区的House价格相当,大概在300-800万之间。

在家能直接看到海景的房子比看不到海景的房子贵了很多,有的差价在1倍左右。

我发现豪宅的维护费真的挺贵的,因为我在这些区闲逛的时候,看到很多园丁在帮房东打理花园,还有就是维护地上的草皮以及家里院墙的植物。

家里面积大,围墙都很长,而且很高。

为了保护隐私,也为了美观、好看,几乎所有的房子,院墙都种了那种很高、很浓密的植物,我也不知道叫什么名字。

反正就是可以把院子都包围起来,形成一道天然的绿色植物院墙,让人们从外面看不到里面,然后无论从外面或远处看,都很美观。

众所周知,澳洲的人工费用是很贵的,请一个园丁,开着工具车过来打理院子,修剪草坪和院墙,有的院墙很高,要踩在梯子上才能够得着。

这一忙就是一整天,可能一天还做不完,随便一算就知道这人工成本肯定不便宜。

好区的特点就是街道干净,没什么人,偶尔过几辆车,到处充满了精心维护的植被,家家户户的房子都很宽敞,不像近郊那些房子那么拥挤,房子挨着房子,显得很拥挤。

墨尔本的海景和悉尼的海景还是差了很多,而且这里不像悉尼的海景房有世界知名的地标性建筑,悉尼歌剧院,海港大桥。

如果这里也有悉尼那样的条件,房价肯定轻轻松松上千万了。

(58-2022.11.16)

上周去了一趟Frankston,突然想起来我当时还去火车站旁边的购物中心逛了逛。

因为我当时就想,反正回到城里City后也要去超市买东西的,那个购物中心正好就在Frankston火车站旁边,所以先到购物中心里买点东西,到时候就直接回家就好了,省得再去City的超市跑一次了。

Frankston的这个购物中心叫Bayside Shopping Centre,看起来还蛮大的。

除了Woolworths、Coles、Aldi、Kmart这些购物中心标配的知名连锁大品牌之外,还云集了其他各式各样、大大小小的店铺和门面,以满足当地老百姓的消费需求。

我在Aldi超市斜对面发现了一个叫Henrys Mercato店铺,黑底白字招牌。

一开始我对这个店铺完全没啥感觉,但是在去Aldi的路上,路过这家店铺的时候,看到这家店堆放了好多水果在人来人往的主干道上,意思就是你从旁边经过,不得不看他们家的商品。

从Aldi买完东西出来后,我又经过这家店。

堆放在主干道上的那些水果,码放整齐,颜色各异,看上去十分显眼,再一看价格,那确实非常便宜,真是跳楼价、大甩卖。

例如:

250克一盒的红草莓,其他超市一般是5块一盒或者打折的时候3块一盒,这里是3块钱买一盒,5块钱买三盒。

普通的小橘子,英文名叫Mandarin,我买过好多次,像Aldi或Coles一般是2kg公斤一袋,每袋售价是3-5块。

在这里,1公斤售价1块钱,我开始还以为是我看错了,后来站在水果货架旁边看了看,果然是1kg公斤/1块钱。

这家店铺除了把新鲜水果的货架摆在人行道上,店铺里面的营业面积也挺大的。

我看售卖的商品主要还是以新鲜水果蔬菜、肉类、海鲜、蛋奶、零食等等为主。

反正来逛一次,绝对可以满足日常家庭饮食的需求。

我拿塑料袋装了2公斤小橘子,想尝尝味道怎么样,结账的时候也非常迅速,整体购物感觉还不错。

这家店的水果为什么能卖这么便宜呢?

我想这可能和老板做生意的思路有关吧,如果这家店的商品全部都卖得很便宜,那肯定赚不到钱。

如果这家店的商品全部都卖得很贵,那消费者肯定都不会过来购物,毕竟还有其他更多知名或不知名的果蔬店。

老板可能就是把商品分为引流的和赚钱的,先利用水果等特价商品把顾客吸引进来,在水果这些特价商品上不赚钱,但是很多顾客进店之后肯定不只是买点水果,还会选购其他商品,所以老板就在其他商品上赚钱。

我在网上查了一下,这家果蔬店好像是一个新兴的连锁品牌,目前在墨尔本有三家店铺,都在墨尔本的远郊地区。

希望以后也能到City来开店,这样打开市场的速度可能会更快一点。

(59-2022.11.17)

最近在看营销大神史玉柱的一本书《史玉柱自述:我的营销心得》。

作为中国知名土豪,亿万富翁,史玉柱有两件事情广为人知:

(1)1997年在江苏等地推出保健品“XXX”,大获成功并迅速推广至全国。

(2)创办巨人网络集团,推出网络游戏火爆全国。

2019年胡润百富榜史玉柱、史静父女排名第72位。

2019福布斯中国400富豪榜,排名第258位,财富值102.5亿元。

史玉柱1984年从浙江大学数学系本科毕业,1989年考上了深圳大学软件科学管理系(数学方向)研究生,毕业后随即下海创业。

在做生意,做营销推广方面,史玉柱颇有自己的一番见解,所以才使得自己公司的产品在市场上大获成功,帮他赚取亿万财富,登上中国富豪榜的宝座。

我看的这本书,主要是史玉柱讲述自己的营销心得和体会。

我做了一些读书笔记,把我认为特别重要的内容分享出来,同时也记录一些自己的理解。

能变成销量的营销才是好营销。

这是史玉柱这本书的自序,这句话可以理解为营销一定要达到最原始的目的,就是把营销转化为销量,如果做了营销,但是没有带来销量,那就是一种资源浪费。

我们平时看到有些广告,确实花了很多钱,成本很高,做得很精美、很受欢迎,但是消费者就是没有购买产品的冲动,而且没有记住产品,只是看看热闹而已,这种营销就是很糟糕的。

反观有的广告,制作并不精美,甚至可以说是很粗糙,但是的的确确刺激了消费者,让消费者记住了这个品牌,从而产生了消费行动,从结果上来说,这就是好的营销/广告。

现在新媒体营销形式层出不穷,营销的手段出现了很大的改变,但无论时代如何变化,有些关键点是不变的。

营销前要彻底了解你的用户的需求。

营销,最核心的是要了解你是销给谁?

这个需求是心理需求,而不是表面需求,要下一些功夫才能发掘出这些需求。发现需求之后还要琢磨一下,为你的产品/服务付费的人群是谁?

比如当年火爆全国的营养保健品“脑白金”,这款产品的目标消费群体是中老年人。

史玉柱经过调查研究发现,很多中老年人想要这个产品,他们的收入是够的,但他们觉得价格贵,自己舍不得花钱买,所以他们期待晚辈们给他们买。

中国的老人们其实对自己是最抠的,对孙子孙女是很大方的。

老人存了很多钱想养老,如果要花钱,他们都想花在孙子孙女身上,就是对自己太抠,不舍得自己花钱。

出现这样的情况,史玉柱就知道了,产品宣传推广的对象不应该是中老年人,而是年轻人,就是老人们的子女们。

要卖脑白金,不能直接向老人销售,向老人做广告,说再多也没用,因为老人只是使用者,不是消费者。

卖脑白金,要跟老人们的儿子或女儿说话,这些人才是掏钱的消费者。

“脑白金”的广告就要做给愿意花钱的儿女们看,而儿女们也想在回家看望父母长辈的同时需要给他们买些礼物,所以“送礼就送脑白金”应运而生。

后来这句广告语响彻全国,一直到现在都是人们记忆中的经典,或者说印象最深刻的广告。

我作为一名销售人员,对“营销,最核心的是要了解你是销给谁?”这句话也有自己的理解。

在日常工作中,我遇到的客户既有男性也有女性。

我发现一个有意思的现象,如果客户已婚是一对夫妻,是男方先联系我,主动来找我,我和男方单方面交流。

就算我们双方交流很顺利,男方很信任我,但是最后能不能谈成事情,男方都无法做主,他们都需要回去和老婆(女方)商量一下之后才能做决定。

万一男方表达能力有限,在和老婆(女方)商量的时候没有把我的意思表达完整和表达清楚,那么这事大概率谈不成、会失败,原因很简单,因为女方不同意。

如果客户已婚是一对夫妻,是女方先联系我,主动来找我,我和女方单方面交流,只要我们双方交流很顺利,女方很信任我,最后这事一般都能谈成,女方回去不用和男方商量,只要通知老公(男方)一声就行了。

通过这个观察,充分说明,现在大多数家庭,都是女人(老婆)做主,由此可见女性绝对是大多数家庭的最高领导人,而男性只是从属地位。

所以,以后在接触客户的时候就懂了,要成为一名好销售,无论销售的产品是什么,主要和女方(家庭决策者)谈。

要仔细倾听女方的需求,满足女方的要求,和女方谈好了就能成交。(未完待续,下篇继续。)

(60-2022.11.18)

我觉得我最近分享的内容对那些自己做生意当老板的朋友特别有用。

如果是自己开店当老板的朋友,看了我最近写的内容,然后回去执行,把这些经过千锤百炼的营销方法运用在自己的生意上,坚持一段时间,肯定能看到效果,盈利绝对比之前至少提高30%。

继续分享最近读书的一些心得体会,这本书是营销大神史玉柱的一本书《史玉柱自述:我的营销心得》。

广告最怕变,积累不能丢。

商家向市场投放广告,最基本的原则就是:广告必须长期坚持,不能变。

很多商家在投放广告的时候总喜欢追求创意、创新,一个广告投放到市场后,恨不得一年一变,甚至一个季度一变,希望给消费者带来新鲜感。

其实,商家可以把广告看作是一个投资项目,是商家对消费者大脑做的一项投资。

说“广告不能变”的原因很简单,因为你一变,前面的积累就丢了,前面的投资就等于全浪费了。

面对琳琅满目的广告,消费者好不容易刚刚对你的品牌建立起一些认知和信任,结果商家把广告一换,消费者很快就忘了。

虽然后来新打的广告固然也会对产品起到促销作用,但是当消费者实施购买行为时,商家过去的宣传对消费者所起的作用,远远大于消费者们今天或本周看到的广告。

所以广告宣传是一个积累,最怕的就是打一段时间就换,这样你前面花的钱基本上就全浪费了,所以广告能不变,就尽量不要变。

凡事都靠积累,消费者对商家的产品记忆也一样。

史玉柱当年做产品的时候,把“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”这个广告确定下来了之后,用了十三、十四年了,广告基本上没有什么变化,只是表现形式每年会变一下,换不同的人来说这句广告语。

现在看,这个广告效果挺好的。

在这个广告打到大概第五年的时候,在消费者脑海里面,一提起“送礼”,他就和“脑白金”不自觉地开始画等号了。

这就是长期积累产生的效应。

过年买礼品好像挺难挑的,挑不出一个特别好的。

脑白金广告每年重复一句话,搞得人很烦,但是真的到商场里挑起过节礼品来,好像就它的知名度高一点,送家人、送长辈、送亲戚朋友就再合适不过了,不得不买了。

其实这代表了大多数消费者的一个心态,送礼就得送知名度高的。

大家都广泛认可的,就是最佳选择。

关于打广告必须长期坚持,不能变这条原则,我在华杉的演讲和视频中也多次听到和看到同样的理念。

华杉是中国最知名的营销咨询公司<华与华>的老板,他们有很多经典的广告营销理论,绝对值得推荐。

华与华坚持广告要持续、不间断地投放,成为营销的标配,和做任何事情的道理一样,都是靠专注坚持,长期积累。

华与华在全国很多大城市的飞机餐都有户外广告,而且这些广告一做就是10年、15年、20年,一旦开始推广了,就不放弃。

连广告的图片和文案都一样,就是华与华两兄弟的合影,几乎没变过。

华杉经常说:“我在全国大城市的机场做广告,很多老板说要模仿我,也要把自己产品的广告铺到机场来。

我说你模仿我当然可以,但不要只模仿一个表面,要模仿到精髓。

我在机场投放广告,一个广告可以投放10-20年,你要模仿我这个坚持不懈的努力才有效,否则你投1年、2年就把广告撤下去了,不做了,那是没有意义的,浪费钱。”

(未完待续,下篇继续。)

天丞健:健康使者,传承健康,守护爱。

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