b站直播收益是怎么算的,礼物要怎么提现？b站直播收益如何提现！

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文|1200字

B站第二季度财发布第二季度财务报告后，美股价格下跌了15%。一方面，美元继续下跌。加息另一方面，投机者将继续将资金从股市中撤出中概股频繁抛售。B第二季度净亏损达到20亿元，同比扩大，环比收窄。投资似乎还在继续。

头科技公司一个个喊着降本增效，寒气逼人，B站能是清流，避免周期性影响吗？当然不是，B该站还在实施降本增效，董事长陈睿更注重提高效率。他在内部说：如果你不能做非核心的事情，你就不能做。你应该聪明地花钱，在正确的地方花钱。这些地方主要指视频和增长（包括用户数量和收入）。

第二季度，其营销成本率为24%，明显低于去年同期的31%。上海疫情期间，其营销成本比去年同期低2亿多，但月活跃用户数量超过3亿(日活8350万)，29%MAU同比增长在业内很少见。这是什么意思？从稳定期或成熟期的角度来看，我们仍然很难看到B站，其发展路径确实不同。

B在资产负债表上，有249.17亿家庭可以在短期内随时实现。乍一看，这足以应对投资和回购。然而，几个月前，意识形势紧迫的管理层对组织结构进行了重大调整，一批在一线运营中成长起来的年轻人开始管理内容和商业化。在市场方面，B选择香港作为双重主要上市场所的申请已获得批准(与阿里巴巴），预计将于10月3日生效，这意味着它在资本市场更加灵活和缓冲。

在颓废的互联网环境下，B站已经在组织、人员、资本运作等方面备好了粮草，现在就看它是否能靠持续的增长与增效，让投资者对未来的盈亏平衡“等得起”？

大学生真的没有广告价值吗？

我们先来分析互联网公司的属性问题。

比如，苹果属于产品决定型，消费者对其产品的细微变化非常敏感。iPhone14Pro新增了一个Dynamic Island互动功能，在网上争吵，甚至乔布斯女儿还在社交媒体上发声。这就是产品的力量。

再比如电商，阿里、亚马逊、京东、拼多多，属于结构决策类型。在多边网络中，商品是同质化的，平台、商家和消费者保持利益的动态平衡，分配平衡被打破，将伴随着商家和消费者的进出，总板相对固定，流量和收入在平台之间流动。这就是生态的力量。

B站属于用户价值决定型，或者平台价值几乎完全依赖于用户价值的体现。它的早期模式是让二次元游戏承担社区流量，并以直接付费的方式实现。后来，在B站规模扩张的过程中，利基二次元游戏无法领先，需要其他货币方式共同承担流量，如现场分享、付费会员和广告。

因此，用户数量的增长及其粘性对这类公司的增长至关重要。借用游戏公司反映保留情况DAU/MAU数据，B去年第二季度，该站的比例为26.4%，今年增长至27.3%，即日活增速比月活快，粘性增强。另据QuestMobile快手，抖音、哔哩哔哩并列前列，甚至超过微信。在广告价值象限图中，用户数量和时间作为两个坐标轴共同决定了广告价值，B站内用户数无法与头部短视频相比，但日均时长已进入头部位置。

经过两年多的出圈，B站用户仍有一半属于25岁以下人群，以大学生为主。在刻板印象这部分人被认为没有广告价值，不能为哔哩哔哩贡献多少收入。是真的吗？

这里做个对比，先看大盘，第三方机构对今年上半年国内在线广告的估计同比下降2.3%，预计下半年将缓慢恢复增长轨迹。看看以广告模式为代表的第二季度报告，腾讯网络广告收入同比下降18%，主要是因为互联网、教育、金融客户投放减少；微博广告收入同比下降23%；主要是付费会员爱奇艺，广告收入下降35%；快手广告同比增长10.5%，但主要是商家直接投放造成的，更注重带货转化率。

相比，B第二季度广告同比增长10%，达到11.58亿，广告收入和市场份额均有所增长。这里的分析是手机游戏、汽车、3C第二季度，数码客户在哔哩哔哩的投放增速非常明显，正好符合年轻人和男性的兴趣，包括一些美容客户；但受疫情影响较大的服装、快消品等品类商家并没有主要针对哔哩哔哩。

二是更受Z世代用户欢迎Story Mode垂直屏幕短视频扩展了平台的广告容量，并从花火系统收到商业订单广告UP主人数增加了。二季度时Story Mode短视频日均播放量为整体VV去年同期只有一个零头，占四分之一VV超越中长视频已成为一种趋势，进一步降低了内容制作和消费的门槛，但B站并不想抖音。据分析师会议透露，Story Mode视频广告千次展示收入eCPM转化效率高于其他类型的广告。

在三位数百分比的高增速下，2021年，B据说今年的内部预期目标是90亿元，即翻一番。受疫情和投放影响，B今年上半年实际广告收入约22亿，增速降至两位数百分比，可能会调整年初目标。但下半年在线广告总板预计将恢复增长，B站广告跑赢市场相对容易。由于宏观复苏，交银国际预测B站第三季度广告收入增长率为18%。

组织结构调整中最重要的笔墨之一是商业中心，第四季度广告旺季将是测试新团队水平的时候。现在是花火系统上线两周年之际，该系统已经将所有的商业订单合作纳入其中，以避免甲乙双方的私人合作纠纷，实际上得到了保护UP主权利益，特别是中小企业UP主。不久前，新团队刚刚升级了花火，包括分享模式、匹配技术、营销曝光等六个方面，以巩固商业基础设施。目前，大量优质垂类活跃在哔哩哔哩。UP但是商家很难发现他们以前没有加入花火系统。从行业经验来看，在商业化加快之前，必须进行更加规范化、系统化的基础设施建设。

新的增长期望在哪里？

现在说到哔哩哔哩的表现，损失似乎就像一块大石头压下来，成为主声调，其他方面只能从缝隙中说话。

事实上，B站大扩张只持续了两年左右。在2018年上市之前，它只建立了多元化的货币体系，游戏依赖性仍然很大。2020年出圈，到2021年上半年在港交所二次上市前后，B站在大规模扩张的道路上。此外，当时债券融资顺利，全球低利率环境使得资金成本几乎为零。管理层增加了对手机游戏和娱乐领域的对外投资，增加了资产厚度。此时仍处于公司发展的既定节奏中。

然而，2021年下半年急转直下，监管对内容审核更加严格，大大降低了投资者对损失和不确定性的容忍度，也影响了哔哩哔哩自身的节奏。龙头公司降低成本，提高效率，利用海外业务画饼，通过削减预算获得一两个季度的利润。大多数公司都接近自己用户数量的天花板，然后收缩变得更加自然。但B站仍远离天花板，在2022年之前，其内部优先级仍高于商业化。目前，用户增长对市场交付的依赖开始减少，使B站将商业化放在社区增长的位置。

说到扭亏，公认B站还没有发布其最强的撒手锏-贴片广告(或者像YouTube市场对此充满期待。但一方面，没有补丁的承诺是第一位的。另一方面，作为一种中长期视频形式，B站的创作门槛很高。目前，其总视频库存和播放量可能无法很好地支持补丁模式，或抵御补丁造成的用户损失风险。它正在尝试TopView等待更多其他形式。而YouTube全球创作者正在为25亿用户提供内容，视频维度要大得多。因此，这也可能是B站将Z代目标用户扩展到Z代Z 世代，多用UP丰富内容供给维度的一个原因是，专业的视频创作机构和外部动画公司，即丰富内容。

换句话说，B车站仍处于可预见的上升期。一旦增长停滞，整体增长可能会陷入僵局，利润不会改善。稳定增长是其主要任务，同时以更低的成本获得客户，并使用技术手段来减少原因DAU、同步提高视频清晰度带来的使用时间和成本压力。

在第二季度的业绩中，包括直播和付费会员在内的增值服务在各业务线中获得了29%的最高增长率。这种现象在过去两年中首次出现。以前，广告增长更快。这或许能为年中进行的组织架构调整关于“内容和直播一体化”找到数据支撑，即原来由主站直播中心和运营中心分开管理的模式，调整为由同一位90后副总裁统管，并向陈睿汇报。这样做的实际目的是内部转换(鼓励视频UP主持直播，推广Story Mode成为直播引流入口)进一步保障资源管理权限。

中长视频的创作有一定的门槛，这种能力不同于直播所需的镜头感。相当一批UP主播不喜欢露脸，比如以电竞直播、虚拟主播的形式呈现，尤其是后者，是B站直播的独特优势。通过下图对比，B观众年龄较低，男性比例较高，这与主站视频用户的肖像非常一致，也与创作端70%UP主要年龄分布在24-30岁之间。（ESG年配年度报告数据)的特点。这种UP主容易切换主播和主播的身份。

此外，虚拟主播(如日本)YouTuber绊爱，彩虹社，B站的VirtuaReal）虚拟歌姬从2016年开始(初音未来，洛天依）随着文化的兴起，它的商业化越来越成熟。虚拟主播一般都有中间人，也就是真人在后台配音，不同于虚拟歌手的声库合成，可以在直播中带货，植入商单广告。

彩虹社（NIJISANJI）2022财年总收入6.86亿元，其中一半来自衍生品销售，视频直播收入仅占9%。相反，国内情况正好相反。根据内部信息，虚拟主播的直播收入占收入结构的77%，虚拟歌手的70%来自商业广告，衍生品的收入相对较低。这正好符合B站等平台的特点。随着电子竞技和虚拟主播的发展，以及虚拟偶像IP增强影响力将为平台贡献更多的份额收入。这方面值得期待。

综上，B车站的发展步伐逐渐过滤了一批短期投资者，留下了另一批对其长期积累优势持乐观态度的投资者。国内内容是微博、微博、知乎、爱奇艺、喜马拉雅、小红书等都尝过味道。B围绕视频表达的目标上限，站在内容资产和供给储备上具有独特的价值。